安徽肥東縣經(jīng)銷商 陳文明

時(shí)下，復(fù)合肥質(zhì)量良莠不齊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)，個(gè)別商戶唯利是圖、販假售劣，農(nóng)民辨識(shí)能力有限、習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)“人情肥”、“禮品肥”、“忽悠肥”，結(jié)果看似占了小便宜，實(shí)則是吃虧上大當(dāng)，當(dāng)季莊稼產(chǎn)量上不去，土壤環(huán)境受到損害。給主流品牌——紅四方緩控肥的銷售推廣形成巨大阻力，也使農(nóng)民的增產(chǎn)增收受到了限制。

為了突破常規(guī)、創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的可持續(xù)增量，紅四方肥業(yè)公司將田間地頭作為主戰(zhàn)場(chǎng)，把觀摩會(huì)與促銷會(huì)有機(jī)結(jié)合，取得了良好的推廣效果。

農(nóng)民朋友是打交道的人，也是看重實(shí)效的人，只要產(chǎn)品質(zhì)量真、效果好，就會(huì)放心大膽的用，就會(huì)毫不吝嗇的向親朋好友們推薦。

也正是掌握了農(nóng)民朋友的這種心理，今年，紅四方將緩控肥的推廣進(jìn)行了縝密策劃，在區(qū)域零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置1-2塊紅四方緩控肥示范田，并依次組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶到田間觀摩，將示范田附近的農(nóng)戶邀請(qǐng)來(lái)，通過(guò)示范田對(duì)照，玉米、棉花長(zhǎng)勢(shì)的差異對(duì)比講解，讓他們看到了紅四方緩控肥的好處與實(shí)效，加深對(duì)品牌的認(rèn)知。

通過(guò)7、8月份幾場(chǎng)觀摩促銷，在今年行情普遍不景氣的情況下，肥東北片楊塘區(qū)域緩控肥銷售實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增量，田間地頭促銷取得了實(shí)實(shí)在在的效果！