8月19日下午，紅四方副總經(jīng)理陳勇、總經(jīng)理助理陳國慶誠邀《銷售與市場》雜志社高級研究員劉春雄、《中國農(nóng)資》總編輯孫立新、全國農(nóng)技推廣中心孟遠(yuǎn)奪，及江西、湖南重點(diǎn)經(jīng)銷商朋友，紅四方營銷經(jīng)理20余人開展了一場“一對一”專業(yè)指導(dǎo)營銷策略交流會！    

那么，紅四方與經(jīng)銷商、媒體三方“圓桌會議”，都有哪些精彩？

經(jīng)銷商朋友又將從產(chǎn)品價(jià)格、農(nóng)技服務(wù)、新品推廣三方面提出哪些疑慮？

會議：圓桌會議

時(shí)間：8月19日下午

地點(diǎn)：醉溫泉酒店

形式：“一對一”交流問答

高先生：如何做新品銷售？控失肥量上不去怎么辦？  

紅四方解答：

從新品控失肥產(chǎn)品質(zhì)量分析，相較于其他品牌控失肥，紅四方產(chǎn)品中控失劑含量更高，肥料控失效果更好，而且從全國范圍做的肥效示范園來看，南北方控失肥肥效均明顯，我們對控失肥產(chǎn)品非常有信心。

劉老師分析：

1、農(nóng)資店里的產(chǎn)品不是賣給所有的客戶，只有20%的客戶是真正購買者，我們需要抓住這一部分客戶需求。

2、客戶買的不是便宜，而是感覺便宜。

3、經(jīng)營的品牌活躍度一定要大，多做接地氣的活動。

戴先生：當(dāng)?shù)仄渌放浦鲃犹羝饍r(jià)格戰(zhàn)，該如何應(yīng)對？        

紅四方解答

1、產(chǎn)品差異化，有效錯開同濃度肥料價(jià)格戰(zhàn)。

2、提高品牌活躍度，讓紅四方走進(jìn)客戶群體。  

劉老師分析

通過以銷售新型肥料提升品牌知名度，拉動常規(guī)肥料銷量。反邏輯思維考慮，賣好新型肥料，真正將品牌做起來！

胡先生：我喜歡跟農(nóng)民打交道，但現(xiàn)在明顯感覺到自己農(nóng)技服務(wù)技術(shù)薄弱，也做一些產(chǎn)品示范園，組織現(xiàn)場觀摩會，效果有，但是沒有連續(xù)開展，公司是否能給予支持？       

紅四方解答

建議與區(qū)域經(jīng)理合作，將品種規(guī)劃好，形成一個(gè)年度推廣方案，紅四方一定會大力支持。         

劉老師分析

從長期考慮，建議胡先生能夠增加自身農(nóng)技服務(wù)力量，短期可以向廠家提出需求。

大家暢所欲言，氣氛融洽，還有經(jīng)銷商主動分享自己的心得體會：

湖南張女士：推廣控失肥心得

湖南土地流轉(zhuǎn)速度加快了，更多的種糧大戶成為我們的客戶，大戶不缺錢，可是要想抓住他們不容易，就要學(xué)會做合理利潤規(guī)劃，只有給予適當(dāng)?shù)睦麧櫜拍軐?shí)現(xiàn)現(xiàn)金交易，減少賒欠情況。

我在做控失肥推廣的時(shí)候主要做實(shí)驗(yàn)，田間作物長勢一對比，優(yōu)勢就出來了，客戶用過后，口碑好，自然銷量一年年就上去了！

雷先生

我以前是賣農(nóng)藥的，現(xiàn)在采用“良種良肥良法”的推廣模式效果很好。

我對自己的經(jīng)營模式有三點(diǎn)總結(jié)，那就是1、整合上游資源，將農(nóng)藥、種業(yè)、農(nóng)技整合起來推廣；2、打造自己的“嫡系部隊(duì)”，將肥料產(chǎn)品組合起來，建立真正的優(yōu)勢聯(lián)合，達(dá)到不是聯(lián)鎖勝似聯(lián)鎖；3、拓展無柜臺銷售模式，展開田間地頭推廣模式，垂直式地銷模式。 

全國農(nóng)技中心孟遠(yuǎn)奪

做示范田，讓農(nóng)民在田間地頭真正看到肥效，推廣新品肥，更容易。

結(jié)語

這是一場思想碰撞的交流會，碰撞中閃現(xiàn)智慧的火花；這是一場行業(yè)發(fā)展的交流會，引領(lǐng)未來農(nóng)資方向。經(jīng)銷商踴躍發(fā)言，敢于向?qū)＜姨釂?，而專家也為大家從專業(yè)的角度提出建議，三方交流融洽，一方面讓紅四方了解到一線市場，另一方面讓擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的營銷老師為大家分享案例，對提升紅四方品牌有重大意義！