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【紅四方復(fù)合肥】紅四方、經(jīng)銷商、媒體三方“圓桌會議”都有哪些精彩?

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2015-08-24 13:41【

8月19日下午,紅四方副總經(jīng)理陳勇、總經(jīng)理助理陳國慶誠邀《銷售與市場》雜志社高級研究員劉春雄、《中國農(nóng)資》總編輯孫立新、全國農(nóng)技推廣中心孟遠(yuǎn)奪,及江西、湖南重點(diǎn)經(jīng)銷商朋友,紅四方營銷經(jīng)理20余人開展了一場“一對一”專業(yè)指導(dǎo)營銷策略交流會!    

紅四方、經(jīng)銷商、媒體三方“圓桌會議”都有哪些精彩?

那么,紅四方與經(jīng)銷商、媒體三方“圓桌會議”,都有哪些精彩?

經(jīng)銷商朋友又將從產(chǎn)品價(jià)格、農(nóng)技服務(wù)、新品推廣三方面提出哪些疑慮?

會議:圓桌會議

時(shí)間:8月19日下午

地點(diǎn):醉溫泉酒店

形式:“一對一”交流問答


高先生:如何做新品銷售?控失肥量上不去怎么辦?  

紅四方解答:

從新品控失肥產(chǎn)品質(zhì)量分析,相較于其他品牌控失肥,紅四方產(chǎn)品中控失劑含量更高,肥料控失效果更好,而且從全國范圍做的肥效示范園來看,南北方控失肥肥效均明顯,我們對控失肥產(chǎn)品非常有信心。

劉老師分析:

1、農(nóng)資店里的產(chǎn)品不是賣給所有的客戶,只有20%的客戶是真正購買者,我們需要抓住這一部分客戶需求。

2、客戶買的不是便宜,而是感覺便宜。

3、經(jīng)營的品牌活躍度一定要大,多做接地氣的活動。


戴先生:當(dāng)?shù)仄渌放浦鲃犹羝饍r(jià)格戰(zhàn),該如何應(yīng)對?        

紅四方解答

1、產(chǎn)品差異化,有效錯開同濃度肥料價(jià)格戰(zhàn)。

2、提高品牌活躍度,讓紅四方走進(jìn)客戶群體。  

劉老師分析

通過以銷售新型肥料提升品牌知名度,拉動常規(guī)肥料銷量。反邏輯思維考慮,賣好新型肥料,真正將品牌做起來!


胡先生:我喜歡跟農(nóng)民打交道,但現(xiàn)在明顯感覺到自己農(nóng)技服務(wù)技術(shù)薄弱,也做一些產(chǎn)品示范園,組織現(xiàn)場觀摩會,效果有,但是沒有連續(xù)開展,公司是否能給予支持?       

紅四方解答

建議與區(qū)域經(jīng)理合作,將品種規(guī)劃好,形成一個(gè)年度推廣方案,紅四方一定會大力支持。         

劉老師分析

從長期考慮,建議胡先生能夠增加自身農(nóng)技服務(wù)力量,短期可以向廠家提出需求。

大家暢所欲言,氣氛融洽,還有經(jīng)銷商主動分享自己的心得體會:

湖南張女士:推廣控失肥心得

湖南土地流轉(zhuǎn)速度加快了,更多的種糧大戶成為我們的客戶,大戶不缺錢,可是要想抓住他們不容易,就要學(xué)會做合理利潤規(guī)劃,只有給予適當(dāng)?shù)睦麧櫜拍軐?shí)現(xiàn)現(xiàn)金交易,減少賒欠情況。

我在做控失肥推廣的時(shí)候主要做實(shí)驗(yàn),田間作物長勢一對比,優(yōu)勢就出來了,客戶用過后,口碑好,自然銷量一年年就上去了!

雷先生

我以前是賣農(nóng)藥的,現(xiàn)在采用“良種良肥良法”的推廣模式效果很好。

我對自己的經(jīng)營模式有三點(diǎn)總結(jié),那就是1、整合上游資源,將農(nóng)藥、種業(yè)、農(nóng)技整合起來推廣;2、打造自己的“嫡系部隊(duì)”,將肥料產(chǎn)品組合起來,建立真正的優(yōu)勢聯(lián)合,達(dá)到不是聯(lián)鎖勝似聯(lián)鎖;3、拓展無柜臺銷售模式,展開田間地頭推廣模式,垂直式地銷模式。 

全國農(nóng)技中心孟遠(yuǎn)奪

做示范田,讓農(nóng)民在田間地頭真正看到肥效,推廣新品肥,更容易。

結(jié)語

這是一場思想碰撞的交流會,碰撞中閃現(xiàn)智慧的火花;這是一場行業(yè)發(fā)展的交流會,引領(lǐng)未來農(nóng)資方向。經(jīng)銷商踴躍發(fā)言,敢于向?qū)<姨釂?,而專家也為大家從專業(yè)的角度提出建議,三方交流融洽,一方面讓紅四方了解到一線市場,另一方面讓擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的營銷老師為大家分享案例,對提升紅四方品牌有重大意義!


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