瑞雪兆豐年，吉雨送佳季。元月24日，2016年中鹽紅四方新型肥料推廣研討會(huì)在合肥泓瑞金陵大酒店隆重召開(kāi)，來(lái)自五湖四海的400多位經(jīng)銷(xiāo)商朋友共聚廬州，見(jiàn)證中鹽紅四方新型肥料試驗(yàn)示范田成果，研討化肥零增長(zhǎng)下的產(chǎn)品變革之術(shù)、企業(yè)變革之道，共同謀劃農(nóng)資產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。

中鹽紅四方董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記朱楓，總經(jīng)理、黨委副書(shū)記方立貴，常務(wù)副總經(jīng)理羅斌，副總經(jīng)理陳勇，總經(jīng)理助理陳國(guó)慶攜農(nóng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)出席大會(huì)。

全國(guó)農(nóng)技推廣中心副主任謝建華，全國(guó)農(nóng)技推廣中心土肥處副處長(zhǎng)楊帆，安徽省土肥總站站長(zhǎng)程燚，安徽省土肥站科長(zhǎng)余忠，河南省土肥站首席專(zhuān)家荊建軍，高級(jí)農(nóng)藝師孟遠(yuǎn)奪，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授胡樹(shù)文，中國(guó)科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院研究員吳躍進(jìn)，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)教授馬友華應(yīng)邀出席活動(dòng)，共同見(jiàn)證紅四方新型肥料的突出肥效，深入探討2016年紅四方新型肥料試驗(yàn)示范田推廣規(guī)劃；《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社高級(jí)研究員、首席專(zhuān)家王榮耀老師分享了新形勢(shì)下肥料產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；京東商城總監(jiān)范天陽(yáng)、隆平高科代表崔廣海等分別與中鹽紅四方簽訂2016年戰(zhàn)略合作協(xié)議。

研討會(huì)得到了《中國(guó)農(nóng)資》、《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社、新華社安徽分社、安徽電視臺(tái)、合肥電視臺(tái)、安徽三農(nóng)、華文傳媒、南方農(nóng)村報(bào)等媒體的大力支持。

2015年，國(guó)家提出化肥使用“零增長(zhǎng)”的要求，這是一項(xiàng)利于國(guó)家、人民、農(nóng)業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，也是為“三農(nóng)”和為農(nóng)服務(wù)企業(yè)樹(shù)立起一個(gè)極其艱巨的目標(biāo)，中鹽紅四方率先垂范，踐行國(guó)家戰(zhàn)略，擔(dān)當(dāng)時(shí)代重任。“近年來(lái)，中鹽紅四方借搬遷之機(jī)，作出巨大的投入，對(duì)肥業(yè)發(fā)展在工藝技術(shù)和制造裝備等方面進(jìn)行了革命性的轉(zhuǎn)換，基本實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，為滿(mǎn)足用戶(hù)需求，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收研發(fā)制造出一系列新產(chǎn)品，在推廣使用新產(chǎn)品和新技術(shù)方面作出了很大投入，付出了很大努力，服務(wù)水平有了顯著進(jìn)步。”朱楓在致辭中說(shuō)。未來(lái)，中鹽紅四方將百尺竿頭，更進(jìn)一步，以國(guó)家戰(zhàn)略為指導(dǎo)方針，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，積極踐行國(guó)家戰(zhàn)略，引領(lǐng)行業(yè)減肥增效，沿著健康的方向加快發(fā)展。

糧食十二連增長(zhǎng)的背后，化肥功不可沒(méi)，但是中國(guó)化肥施用量是世界平均水平的3倍，2015年，農(nóng)業(yè)部提出2020年化肥“零增長(zhǎng)”規(guī)劃，中鹽紅四方主動(dòng)作為，引領(lǐng)行業(yè)減肥。謝建華（上）、程燚（下）一致認(rèn)為，近年來(lái)，中鹽紅四方從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新技術(shù)引進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)貼近國(guó)家戰(zhàn)略，儼然成為中國(guó)新型肥料重要推動(dòng)力之一，更為化肥“零增長(zhǎng)”行動(dòng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”提供有力支持。

2015年，中鹽紅四方在17省、79個(gè)涵蓋多種作物的試驗(yàn)示范成果顯著。會(huì)上，孟遠(yuǎn)奪（左）、荊建軍（中）、余忠（右）分別從試驗(yàn)布置、田間管理、數(shù)據(jù)分析、試驗(yàn)報(bào)告等方面詳細(xì)匯報(bào)了緩釋肥、控失肥、抗旱肥的試驗(yàn)示范田情況，從理論、技術(shù)、數(shù)據(jù)等方面，公正客觀地評(píng)價(jià)了中鹽紅四方新型肥料的增產(chǎn)增收、減少養(yǎng)分投入、省時(shí)省工的獨(dú)特效果。

2014年—2015年，紅四方銷(xiāo)量均突破100萬(wàn)噸，成為全國(guó)重要的磷復(fù)肥生產(chǎn)基地，紅四方品牌成為全國(guó)影響力很強(qiáng)的農(nóng)資品牌，其中，新型肥料家族成員不斷發(fā)展增加。“初步統(tǒng)計(jì)，截止2015年底，中鹽紅四方已累計(jì)推廣應(yīng)用各種新型緩釋類(lèi)肥料產(chǎn)品110萬(wàn)噸，應(yīng)用面積達(dá)2722萬(wàn)畝，減少化肥施用近20萬(wàn)噸，農(nóng)業(yè)節(jié)本增效收達(dá)22.06億元，較好地踐行了國(guó)家減肥增效的戰(zhàn)績(jī)。”會(huì)上，陳勇闡述了中鹽紅四方新型肥料研發(fā)應(yīng)用現(xiàn)狀與展望。2016年，中鹽紅四方將加快全國(guó)異地產(chǎn)業(yè)布局，推進(jìn)新型肥料創(chuàng)新組織優(yōu)化，設(shè)立農(nóng)化技術(shù)研究中心；持續(xù)加大肥料創(chuàng)新資金投入，深入開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作；科學(xué)把握新型肥料研發(fā)方向，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)；建立肥效試驗(yàn)示范基地，穩(wěn)步推進(jìn)新型肥料推廣應(yīng)用；強(qiáng)化農(nóng)技推廣部門(mén)在新型肥料方面的推動(dòng)作用；堅(jiān)持市場(chǎng)化方向，引導(dǎo)農(nóng)民合理經(jīng)濟(jì)施肥。

2015年，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，中鹽紅四方取得了復(fù)合肥產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)三年超百萬(wàn)噸的優(yōu)異成績(jī)，這些成績(jī)的取得與經(jīng)銷(xiāo)商多年來(lái)的關(guān)心和支持是分不開(kāi)的。會(huì)上，陳國(guó)慶宣讀了2015年度中鹽紅四方經(jīng)銷(xiāo)商表彰決定，公司領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)農(nóng)技中心代表、專(zhuān)家為45位經(jīng)銷(xiāo)商、新品突出貢獻(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商、誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)品。

新型肥料的推廣，需要一個(gè)過(guò)程，需要廠商的密切合作、攜手并進(jìn)。來(lái)自河南商丘市新友農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的張新友和江蘇金湖縣宏森農(nóng)資有限公司的施漢明，作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表現(xiàn)場(chǎng)為大家傳經(jīng)送寶，毫無(wú)保留地分享了自己推廣新型肥料的推廣心得。

不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。相信所有的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友都有這種感受，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)伴隨著廠商辛勤的付出和汗水。張新友堅(jiān)信，做農(nóng)資沒(méi)有捷徑，唯有堅(jiān)持、再堅(jiān)持，再低迷的市場(chǎng)、再新的產(chǎn)品，只要選擇對(duì)了，終將收獲理想的果實(shí)。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，新品推廣是能擴(kuò)大品牌影響力的方式之一，其顯著的效果有效帶動(dòng)普通肥銷(xiāo)售。施漢明認(rèn)為，無(wú)論是控失肥、緩釋肥，還是穩(wěn)定肥、抗旱肥，都能讓使用者從中獲取更大的利益。只有依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能讓老百姓更深入的了解紅四方的文化內(nèi)涵和品牌價(jià)值。

農(nóng)資電商是2015年農(nóng)資行業(yè)的熱點(diǎn)，中鹽紅四方也在行動(dòng)，建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)微信端服務(wù)和產(chǎn)品二維碼，與京東商城等多個(gè)第三方平臺(tái)合作，并著力打造集農(nóng)資商城、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)資訊息、在線交易、金融信貸等為一體的服務(wù)平臺(tái)，為客戶(hù)提供更加周到的服務(wù)。2016年，中鹽紅四方將電商發(fā)展做為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作之一，通過(guò)加強(qiáng)與第三方平臺(tái)的合作，拓寬新型肥料的銷(xiāo)售渠道；今天，大家在這里見(jiàn)證這一新征途的開(kāi)啟?，F(xiàn)場(chǎng)，京東電商總監(jiān)范天陽(yáng)與中鹽紅四方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

營(yíng)銷(xiāo)成功與否取決于團(tuán)隊(duì)；一個(gè)新品牌的推廣，取決于廠商的精誠(chéng)合作和貼心服務(wù)。無(wú)論是控失肥、緩釋肥，還是穩(wěn)定肥、抗旱肥，都能讓使用者從中獲取更大的利益。只有依托產(chǎn)品，提升服務(wù)價(jià)值、滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性需求，才能讓老百姓更深入的了解紅四方的文化內(nèi)涵和品牌價(jià)值。

現(xiàn)場(chǎng)，全國(guó)農(nóng)技中心謝建華、隆平種業(yè)代表崔廣海，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商施漢明、張新友、劉文燕、謝靜分別與中鹽紅四方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

一個(gè)只會(huì)推廣成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有出路的，一個(gè)不會(huì)推廣新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商是永遠(yuǎn)不能長(zhǎng)大的，一個(gè)沒(méi)有成功推廣新產(chǎn)品經(jīng)歷的經(jīng)銷(xiāo)商是不能發(fā)展的。那么，如何讓新品肥賣(mài)得“火”？

24日下午，王榮耀現(xiàn)場(chǎng)分享了肥料產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。他認(rèn)為，新產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商具有重大價(jià)值，即新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，吸收新的客戶(hù)群，進(jìn)入新的渠道，抓住新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，打擊競(jìng)品的積極方法，獲得廠商支持，提升在渠道中的影響力，重振業(yè)務(wù)隊(duì)伍的活力，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力；同時(shí)歸納出終端運(yùn)作36字方針，即讓終端愿意賣(mài)，讓顧客愿意買(mǎi)，讓更多的店賣(mài)，讓店賣(mài)的更多，做活才能賣(mài)火，細(xì)節(jié)決定成敗。

嚴(yán)寒擋不住經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)紅四方的熱情，消減不了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)紅四方的支持。30年難遇的嚴(yán)寒，讓我們更深刻地銘記這一時(shí)刻。

中鹽紅四方新型肥料試驗(yàn)示范田推廣活動(dòng)，得到了全國(guó)農(nóng)技中心專(zhuān)家們的公正、公平、客觀的評(píng)價(jià)與首肯。而這一系列引領(lǐng)化肥零增長(zhǎng)的行動(dòng)，充分彰顯中鹽紅四方近60年大型央企對(duì)行業(yè)的責(zé)任和歷史使命的勇于擔(dān)當(dāng)！最后，研討會(huì)在一場(chǎng)精彩絕倫的招待晚宴中落下帷幕。

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