近年來(lái)，受糧價(jià)下跌、渠道下沉、化肥零增長(zhǎng)、化肥優(yōu)惠政策取消等因素影響，農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“艱難”成了行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。然而，中鹽紅四方跨越趕超、高歌猛進(jìn)，復(fù)合肥銷量實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，2016年再次提前突破100萬(wàn)噸大關(guān)，創(chuàng)歷史新高，不僅穩(wěn)固安徽市場(chǎng)，還遠(yuǎn)拓南方和北方根據(jù)地。

當(dāng)前情況下，紅四方復(fù)合肥銷量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)應(yīng)該是預(yù)料之中的，其主要原因眾所周知…… 

堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，并不斷自主創(chuàng)新，建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的科研平臺(tái)和研發(fā)體系，取得了卓越成績(jī)。

豐碩的科研成果

多年來(lái)中鹽紅四方始終堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，不斷實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新。與中國(guó)科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院、沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所攜手合作。

為適應(yīng)我國(guó)干旱、半干旱或季節(jié)性干旱地區(qū)及用水緊張的農(nóng)業(yè)和園林業(yè)需求，2005年與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)抗旱復(fù)合肥；2007年參與前中科院合肥物質(zhì)研究院研發(fā)“化肥控失技術(shù)”試生產(chǎn)工作，同年12月獲得控失型復(fù)合肥料技術(shù)轉(zhuǎn)讓；2011年，與中科院沈陽(yáng)生態(tài)應(yīng)用研究所合作，引進(jìn)穩(wěn)定型肥料生產(chǎn)技術(shù)；2012年，在全國(guó)引進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的易降解包膜緩釋肥料中試技術(shù)；2014年，引進(jìn)中國(guó)農(nóng)科院的化肥增值技術(shù)，生產(chǎn)增值尿素產(chǎn)品，并參與制定《含腐植酸尿素》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；2015年，引進(jìn)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)清液型和懸浮型液體水溶性肥料生產(chǎn)技術(shù)；正在投資新建微生物菌劑生產(chǎn)裝置，著力進(jìn)行多種菌劑的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)……為實(shí)現(xiàn)完全吸收轉(zhuǎn)化新技術(shù)，中鹽紅四方不斷加強(qiáng)工藝技術(shù)研究，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，同時(shí)注重對(duì)原有配方不斷進(jìn)行改進(jìn)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中持續(xù)優(yōu)化施用技術(shù)，現(xiàn)已擁有專利46項(xiàng)，其中發(fā)明專利17項(xiàng)。

作為一家誠(chéng)信企業(yè)，中鹽紅四方具有寬廣胸懷和責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，品牌文化是企業(yè)致勝的法寶。

閃光的品牌力量

2014年、2015年，中鹽紅四方肥料產(chǎn)銷量均突破100萬(wàn)噸，成為全國(guó)重要的磷復(fù)肥生產(chǎn)基地。紅四方品牌已成為全國(guó)影響力很強(qiáng)的農(nóng)資品牌。

擁有紅四方、紅色勁典、江淮等知名品牌，是中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)產(chǎn)品，是農(nóng)業(yè)部推薦的綠色無(wú)公害化肥產(chǎn)品，是中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)推薦品牌。

“紅四方”控失復(fù)合肥榮獲“農(nóng)民心中的好產(chǎn)品”稱號(hào)，“紅四方”復(fù)合肥榮獲“中國(guó)好肥料” 獎(jiǎng)杯稱號(hào)。與《中國(guó)農(nóng)資》已連續(xù)六年舉辦“紅四方杯”全國(guó)百佳農(nóng)資經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)暨頒獎(jiǎng)典禮。還與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聯(lián)合舉辦“紅四方”杯中國(guó)好肥料評(píng)選活動(dòng)，為進(jìn)一步強(qiáng)化“紅四方”品牌形象奠定了基礎(chǔ)。 

選擇有代表性、典型性、上規(guī)模、有潛力的經(jīng)銷商，通過(guò)建立起良好的終端形象，彰顯企業(yè)和經(jīng)銷商的實(shí)力和追求。

標(biāo)桿的樣板市場(chǎng)

中鹽紅四方集中優(yōu)勢(shì)資源，在某個(gè)具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域市場(chǎng)建立起自己的“樣板市場(chǎng)”。強(qiáng)化核心市場(chǎng)建設(shè)，塑造示范型、具有勵(lì)志和帶動(dòng)作用的樣板市場(chǎng)，在省內(nèi)和省外選擇重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略突破。

2015年、2016年中鹽紅四方在重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)傾力打造新型肥料樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)建設(shè)，進(jìn)行密集分銷，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)的突破；對(duì)重點(diǎn)潛力客戶給予資源支持、營(yíng)銷模式升級(jí)轉(zhuǎn)型幫扶，打造樣板市場(chǎng)，做好農(nóng)化服務(wù)，擴(kuò)大示范帶動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的市場(chǎng)和客戶；對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大新品營(yíng)銷力度，提升盈利能力，實(shí)現(xiàn)新品推廣和品牌提升；通過(guò)新品會(huì)議營(yíng)銷、顧問(wèn)營(yíng)銷和試驗(yàn)示范，提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍的推廣和服務(wù)能力。 

實(shí)現(xiàn)全國(guó)的合理布局，完善產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大在主要銷售區(qū)和目標(biāo)銷售區(qū)的市場(chǎng)份額，更好地貼近客戶，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本。

穩(wěn)健的全國(guó)布局

東北市場(chǎng)是中鹽紅四方全國(guó)布局的棋局上，又向前邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。中鹽紅四方在化肥消費(fèi)大省設(shè)廠是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑，通過(guò)復(fù)制生產(chǎn)營(yíng)銷模式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。

2015年12月31日，中鹽紅四方肥業(yè)公司正式完成對(duì)吉林省扶余化工有限公司的并購(gòu)工作，成立吉林中鹽紅四方肥業(yè)有限公司。

2016年10月28日，吉林紅四方復(fù)合肥項(xiàng)目正式投產(chǎn)，東北生產(chǎn)基地建設(shè)，是中鹽紅四方復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)對(duì)外擴(kuò)張的重要一步，在中鹽堅(jiān)決做強(qiáng)做優(yōu)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的決策下，中鹽紅四方正加快生產(chǎn)基地全國(guó)布局，努力實(shí)現(xiàn)到2020年復(fù)合肥年產(chǎn)能達(dá)到600萬(wàn)噸。

中鹽紅四方至目前已形成湖南、東北、合肥基地，并正在湖北、廣西、寧夏等基地開(kāi)展建設(shè)相關(guān)工作。 

秉承真誠(chéng)、進(jìn)取、創(chuàng)新、品質(zhì)的價(jià)值觀，以強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，服務(wù)客戶和社會(huì)，彰顯央企責(zé)任。

綠色的央企擔(dān)當(dāng)

中鹽紅四方不但注重科技研發(fā)，還不懈推廣新產(chǎn)品，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)選肥、科學(xué)施肥。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2015年底，中鹽紅四方已累計(jì)推廣應(yīng)用各種新型緩釋類肥料產(chǎn)品110萬(wàn)噸，應(yīng)用面積達(dá)2722萬(wàn)畝，減少化肥施用近20萬(wàn)噸，農(nóng)業(yè)節(jié)本增效收達(dá)22.06億元，較好地踐行了國(guó)家減肥增效的戰(zhàn)績(jī)。

與此同時(shí)，中鹽紅四方一方面在生產(chǎn)過(guò)程中通過(guò)采用較高工藝技術(shù)，減少?gòu)U水、廢渣和廢氣的排放；另一方面想方設(shè)法將“廢物”作為原料實(shí)現(xiàn)資源利用，形成以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，把“綠色”作為企業(yè)健康發(fā)展的著力點(diǎn)，走可持續(xù)發(fā)展之路。

組建的“郭明義愛(ài)心團(tuán)隊(duì)”支農(nóng)小分隊(duì)，常年以科普趕集、“三下鄉(xiāng)”等方式深入田間地頭，面對(duì)面向農(nóng)民傳授科技知識(shí)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展輸送*優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)。災(zāi)情來(lái)臨之時(shí)，中鹽紅四方支援肥西三河災(zāi)區(qū)防汛抗洪。在安徽省合肥市巢湖流域啟動(dòng)了防汛應(yīng)急*高等級(jí)的I級(jí)響應(yīng)之時(shí)，于7月6日下午迅速組織防汛物資編織袋10萬(wàn)條，送往三河鎮(zhèn)防汛指揮部，以實(shí)際行動(dòng)奉獻(xiàn)一份力量，充分體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。 

積極與電商企業(yè)探索合作模式， 積極開(kāi)展農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，推動(dòng)線下傳統(tǒng)渠道和線上網(wǎng)絡(luò)渠道的整合。

互融的線上線下

2016年，中鹽紅四方在農(nóng)資電商的道路上展開(kāi)探索之旅。中鹽紅四方積極與京東等電商企業(yè)探索合作模式，開(kāi)發(fā)新的適宜電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品品牌和品類。線下渠道繼續(xù)加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的合作，努力實(shí)現(xiàn)線上線下渠道融合發(fā)展，銷量協(xié)同提升。

搜索中鹽紅四方京東官方旗艦店可以看到，中鹽紅四方專門為互聯(lián)網(wǎng)打造了專屬品牌——美福，此品牌涵蓋水稻、玉米、林木配方肥，緩釋肥、尿素等產(chǎn)品。

通過(guò)京東大篷車宣傳推廣活動(dòng)，給用戶帶來(lái)一場(chǎng)手機(jī)訂購(gòu)紅四方復(fù)合肥新體驗(yàn)。2015年11月11日，紅四方園藝肥正式入駐天貓商城，為線上做網(wǎng)銷，再添一條新途徑。 

從關(guān)注肥料到關(guān)注作物成長(zhǎng)，從提供產(chǎn)品到當(dāng)好種植專家，從賣肥高手到成為莊稼醫(yī)生。

超值的農(nóng)化服務(wù)

中鹽紅四方是全國(guó)農(nóng)化服務(wù)中心，開(kāi)展農(nóng)業(yè)調(diào)查和土壤測(cè)試，開(kāi)展配方制定和合理生產(chǎn)復(fù)合肥，開(kāi)展農(nóng)化咨詢服務(wù)，為農(nóng)民答疑解難。

紅四方農(nóng)化服務(wù)體系，包括專業(yè)測(cè)土配肥系統(tǒng)、全程保障系統(tǒng)、農(nóng)化推廣系統(tǒng)。農(nóng)化中心依托遍布全國(guó)近30個(gè)省市的經(jīng)銷商及基層網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)為農(nóng)民免費(fèi)測(cè)土、配方施肥、示范推廣、科普講座、田間指導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)觀摩等一系列農(nóng)化活動(dòng)，大大地提升農(nóng)民的施肥技術(shù)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中鹽紅四方農(nóng)化服務(wù)已累計(jì)進(jìn)行了1.2萬(wàn)余次土樣處理，惠及農(nóng)民3000萬(wàn)人，累計(jì)發(fā)放各類宣傳和技術(shù)資料近150萬(wàn)份，開(kāi)展培訓(xùn)座談每年多達(dá)9000場(chǎng)，發(fā)放施肥技術(shù)說(shuō)明書(shū)測(cè)土配方施肥專題光盤(pán)幾十萬(wàn)份同時(shí)，還編寫(xiě)出版了多套農(nóng)技服務(wù)手冊(cè)，無(wú)償贈(zèng)送給農(nóng)民朋友，累計(jì)120余萬(wàn)冊(cè)。 

為誠(chéng)信經(jīng)銷商提供銀行融資貸款支持等，不斷發(fā)掘潛在經(jīng)銷商，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

特色的金融支持

從2014年，中鹽紅四方就開(kāi)始了對(duì)經(jīng)銷商的融資貸款支持了。截止2016年6月底，共對(duì)500家中鹽紅四方忠誠(chéng)客戶發(fā)放貸款5億元。未來(lái)，中鹽紅四方將繼續(xù)與華夏、杭州、徽商等三家銀行加強(qiáng)合作，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的融資貸款支持，鼓勵(lì)經(jīng)銷商同企業(yè)一起成長(zhǎng)。

都說(shuō)要走得更遠(yuǎn)，關(guān)鍵看與誰(shuí)同行。用好產(chǎn)品開(kāi)路，用營(yíng)銷幫扶，用融資貸款扶植，中鹽紅四方希望每一位和企業(yè)命運(yùn)與共的經(jīng)銷商都能走得更遠(yuǎn)！

創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、進(jìn)取、責(zé)任構(gòu)成了中鹽紅四方領(lǐng)航發(fā)展的鏗鏘步伐，塑造了中鹽紅四方領(lǐng)航者的形象。那些廠商共贏的合力更是推動(dòng)企業(yè)向上發(fā)展的動(dòng)力，在未來(lái)的征程中，中鹽紅四方攜手經(jīng)銷商們以更飽滿的激情和高昂的斗志，匯集強(qiáng)大正能量，積聚發(fā)展新動(dòng)力，繼續(xù)譜寫(xiě)更加輝煌的篇章！

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